清明節酒店促銷方案

篇一：2014年酒店銷售方案

鑫進蛟龍大酒店2014年銷售方案

一：蛟龍大酒店銷售的幾個要素：

１、銷售的實質：銷售最明顯的特點是科學的讓利於消費者。並付出一定的財力、物力與人力的投入。為的是酒店長久的銷售優勢。健全銷售管理系統，這種投入不是盲目性的，也不是暫時性的，因為隻要市場存在，就必須有銷售的存在，就必須針對市場變化而進行酒店銷售戰略的變革。

２、銷售的要求：第一酒店銷售不是部門就能單一完成的，酒店成員實際都是圍繞這個目標而進行的工作，第二是一旦制定瞭銷售的方案與方法，就要具體落實。不能成為形式化和口頭化的工作，它更註重管理層對於部門之間的協調、組織和安排。

3、銷售的影響：酒店的人力資源架構決定酒店各部門的職能和任務。酒店面對銷售最大的難題是觀念的轉變，很多管理者都在辛苦工作，但是做為一種成績的衡量，隻註重沒有大的過失，缺少明確的職能與任務。酒店銷售就是要給予部門的管理與經營者一定的任務，以任務完成情況來評估部門是否達到酒店要求，也用來發現潛在問題和矛盾。

4、銷售的體現：在銷售環節中，最大的收獲不是贏取多少利益，更重要的是發現酒店內部問題，並通過方法改變與杜絕潛伏的隱患。隻有不斷發現問題並解決問題才是蛟龍酒店發展的重要核心。

5、銷售的矛盾：酒店銷售任務相對是個龐大的系統。既有戰略性的也有戰術性的，隻有科學的確定戰略才是首要的。具體操作中會產生意想不到的困難和矛盾。做為管理層要有這方面的預測。

6、銷售部建全蛟龍酒店銷售方法：

１、市場信息的搜集和整理，制定部門銷售任務。

２、市場細分與制定銷售方案。

３、樹立酒店品牌與市場信譽為主的核心銷售思想。

４、具體落實銷售方案。

二：