春節電臺廣播稿

篇一：商場過年促銷活動廣播稿

商場過年促銷活動廣播稿

超市促銷手段

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對於實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，並適當地與顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為“拉的”策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內POP；口頭宣傳或店內廣播；演示；可視幕墻；電腦網絡；紅佈條；宣傳單；海報；DM等。

規模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅佈條等。以促銷主題來劃分：

① 開業促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅佈條、海報、POP、店內廣播、新聞稿

② 年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅佈條、POP、店內廣播 ③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅佈條、店內廣播

④ 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進，也稱營業推廣：

是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。

特點：見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客懷疑商品質量、價格的真實性，貶低商品的身價。