選擇決定成敗

篇一：做直銷,選擇決定成敗

做直銷，選擇決定成敗

2009-04-13 12:59

直銷現在已經是個十分熱門的詞語，直銷行業也是非常熱門的行業。

很多朋友在準備做直銷的時候首先考慮的是選擇什麼樣的直銷公司，然後考慮的是制度和產品。其實這是個誤區，這樣的程序是不對的。通過對很多直銷界成功人士的瞭解和分析，結合我自己的經歷，我覺得要考慮選擇直銷，首先該分析認識自己，再瞭解直銷公司的實力、經營思路和制度，然後才是產品的種類和價格，最後是選擇優秀的有責任心的領導。其中最關鍵的是分析認識自己，因為你要給自己一個正確的定位，才能有正確的選擇，選擇正確你的努力才可能有回報！

可能很多朋友不明白怎麼會要分析和認識自己呢？其實不論想做什麼，自己的作用是沒有人可以替代的，當然自己也是最關鍵的。做直銷分析和認識自己首先要分析自己的經濟和文化水平以及心態，然後分析自己所生活的那個圈子的朋友們的消費能力、消費觀念，最後還要對可能遇到的困難進行分析，考慮盡可能周詳。做直銷需要勇氣和堅持，當然更離不開理智！不論什麼直銷，都離不開消費和銷售，消費需要自己有消費能力，銷售需要直銷人員有一定的知識和銷售對象，而且同樣銷售對象也要有消費能

力和消費必要。

目前國內的直銷公司五花八門，獲牌和沒有獲牌的都在從事直銷，直銷市場非常混亂。直銷產品更是千奇百怪，應有盡有，從最初的保健品、化妝品、日化用品到飲水機、紅外線體溫儀、茶葉、月餅、塑身衣、香水香料、中藥飲品、基因藥品、成人保健品再到毛巾傢紡甚至電器、玩具、車模，涵蓋瞭生活的方方面面。這樣對那些準備從事直銷的朋友來說並不是好事，因為他們對直銷的瞭解本來就不多，再被這麼多的公司和產品一攪，就更加迷糊瞭！不過大致可以分劃成幾種情況，就是高、中、低檔次的產品和價格，不同的消費層次和消費人群。做高端的直銷公司產品，意味著投資大風險大，但是同時的回報也大；做低端的直銷公司產品，市場廣闊，薄利多銷，最後的回報也不差，就是要相對辛苦些。這就需要每一位朋友要對自己客觀的評價和對自己的社會圈子客觀的分析，雖然有“物以類聚、人以群分”之說，但是什麼都是相對的，沒有絕對的！你們自己的情況隻有自己才清楚，我的建議也隻是大眾化的普遍狀況，也許你就是例外呢？