銷售實習周記400字

篇一：銷售實習周記

對於實習，算來已不是第一次瞭，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次瞭，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到瞭實習難，找實習單位更難！本來打算實習地點是在外地找的，但最終由於各種原因沒能如願，最終把畢業工作實習的地點落實到瞭合肥本地。

2011年1月3號，經過瞭前幾天的調整，瞭解，我正式實習上班瞭。我的實習單位是安徽尚方品貿易有限公司，職位是大客戶部經理，主要工作是尋找潛在的客戶，為公司橄欖油的銷售尋找渠道。我得的任務就是到各大酒店超市去做實地考察，分析市場上這類產品的銷售業績如何，並找到相關負責人進行商討本公司橄欖油得上架問題。由於自己本來就是沒有任何經驗，所以前期都在公司進行各項的培訓，都是關於銷售方面的，具體的有溝通技巧，銷售技巧，怎樣成為一名優秀的銷售員，怎樣成為營銷談判專傢等等。

做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到瞭自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。於是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁瞭。

盡管這樣，但我並不氣餒，當與顧客交談時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼並招待他們，因為從前幾次的實習後，我就養成瞭一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，隻

要是有利於工公司事業的，我都會真誠的交談和問候，讓他們一看見我就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現瞭對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校抹黑。

第二周

不覺中，來這裡實習已十來天瞭，雖然時間已接近兩星期，但對一些深入的理念還不是很熟，怎麼說呢，就是缺乏實地的訓練，所以公司安