拜金一族觀後感作文

篇一：論《拜金一族》中的經濟現像

論《拜金一族》中的經濟現象

在《拜金一族》中給我們展示的是四位不同的銷售人員，在經濟蕭條的整體背景下，如何將幾塊看起來毫無價值的地皮進行銷售，在這整個過程中幾位推銷員使用各種方式隻為能夠將地皮銷售出去，以得到工作的機會。在現在的中國的房地產市場上也出現瞭相同的問題，房產價格的虛高，以及大量資金對於房地產市場的物價哄抬，使得房地產市場逐漸低迷，如何在整體低迷的市場中能夠占有自己的一席之位以及能夠成功的在激烈的市場競爭中取得勝利，《拜金一族》給瞭我們在經濟學上一個很好的演示。

在微觀經濟學上指出消費者的購買行為是在一定的購買動機的作用下產生的，而購買動機又產生於某種尚未滿足的需要，這種需要包括生理方面的需要，又包括心裡方面的需要。如果你摸透瞭顧客的心理活動，那你就有99%的成功希望，購買動機是引導顧客購買活動指向一定目標，以滿足需要的購買意願和沖動。這種購買意願和沖動是十分復雜的一種心理活動，從其表現來說可以分為兩個大類理智動機以及感情動機。

其中理智動機包括瞭適用求實心理)、經濟求廉心理)、可靠求質心理)、安全對於自身安全以及環境保護的心理)、美感(對於外觀美感追求的心理)、使用對於方便快捷的追求)、售後服務對於服務完善的追求)幾個方面，抓住瞭消費者對於這幾個方面的心理，你就成功瞭一半。另外一個部分就是感情動機，它主要是由於社會的和心理的因素產生的購買意願和沖動，其主要包括瞭好奇心理對於

消費品新奇時髦的追求)、異化心理標新立異的心理)、炫耀心理對於高檔化、名貴化、復古化的追求)、攀比心理社會學傢稱為“比照集團行為”)、從眾心理希望於其所屬的圈子同步的趨向)、崇外心理盲目崇拜外來品)、尊重心理對於購買過程以及使用過程中商傢對於消費者的服務質量問題)，這一部分很難有一個客觀的標準，但是大部分的購買意願都是來源於這些部分。

在《拜金一族》中各位銷售人員從各個方面對於有購買意向的人員進行房屋的推銷，在過程中使用各種方式進行，這就是對於消費者心理意願的一個掌握。在現階段中國的房地產業銷售中，隻有在整體上成功的對消費者的心理進行一個把握，以及對於消費者的需求進行一個滿足，才能成功的在現階段整體低迷的市場中得以生存，發展。